Economia Comportamentale

Da emozioni a preferenze a decisioni. Genesi del processo d’acquisto

Quando acquistiamo un prodotto o un servizio ci comportiamo in maniera razionale, scegliendo dopo un’attenta analisi delle diverse alternative? Per…

Economia comportamentale: i 4 livelli di costruzione del valore differenziante

Il marketing strategico parla spesso attraverso concetti di psicologia e, se qualche tempo fa abbiamo scritto un articolo legato a…

Cos’è la mera esposizione e come condiziona i comportamenti d’acquisto

Ti è mai capitato di ascoltare una canzone senza prestare attenzione, ma di innamorartene solo dopo l’ennesimo ascolto? E ti…

Perché la membership è il metodo di pagamento più remunerativo per l’azienda e magnetico per il cliente finale?

Netflix, Amazon Prime, Google Drive, la Creative Suite, videocorsi e milioni di altri servizi, tutti venduti attraverso un corrispettivo mensile…